Что такое рекламный инсайт?


Инсайт – «озарение», невысказанная в явном виде мысль про товар или его свойства, с которой можно легко согласиться, но о которой раньше потребитель не думал в явном виде.

3 признака что перед вами рекламный инсайт

  1. «Да, это про меня!» — всегда скажет человек на правильный инсайт. Инсайт должен быть близок человеку. Он является его неотъемлемой частью жизни. То есть в инсайте человек узнает себя.
  2. Правда. Правильный инсайт передает настоящие и иногда скрытые переживания человека, и истинные мотивы покупки товара.
  3. Открытие.Раскрывает что -то новое из жизни человека, позволяет взглянуть на вещи под новым углом, стимулирует переоценку существующих знаний и опыта.

Один из примеров:

Инсайт: P&G

P&G: Почему вы покупаете стиральный порошок?

Мама: Потому что я хочу, чтобы одежда была чистая.

P&G:Почему вы хотите, чтобы одежда была чистая.

Мама: Потому что я хочу, чтобы мой ребенок опрятно выглядел в школе

P&G: Почему вы хотите ,чтобы ваш ребенок опрятно выглядел в школе?

Мама: Потому что я хочу ,чтобы о нем хорошо думали.

P&G:Почему вы хотите, чтобы о нем хорошо думали?

Мама: Потому что если о моем ребенке хорошо думают, значит я хорошая мама!

Что такое рекламный инсайт?

Рис.1 Инсайт ролик от P&G

В этом ролике (рис.1), суть в том , что P&G не продает просто порошок, а продает мамам гордость их детей, ощущение “хорошей мамы”. Именно на этом построены их рекламы.

Инсайт отвечает на вопросы:

  1. Как думает человек?
  2. Что думает человек?
  3. Почему он себя ведет именно так?
  4. Что он по-настоящему чувствует?

Еще один пример инсайта Axe.

Axe — молодежный бренд, а одной из самый главных потребностей молодых мужчин есть желание быть привлекательным для женщин, и чем для большего количества — ем лучше.

Что такое рекламный инсайт?

Рис.2 Инсайт Axe

Что такое рекламный инсайт?

Рис.3 Ролик Axe

Что такое рекламный инсайт?

Рис.4 Ролик Axe

Axe продает мужчинам не только дезодорант, а привлекательность для женщин. (рис.2,3,4).

Где искать инсайт

  1. Заблуждения
  2. Противоречия
  3. Неудовлетворенные потребности
  4. Тайные удовольствия
  5. Использование не по назначению
  6. Раздражение

5 способов найти инсайт

1. Хорошие инсайты описывают цели и аудиторию, а не товар или услугу

Многие не хотят ввязываться в ремонт, даже когда он необходим и даже запланирован. То есть строительная компания не говорит нам про материалы, не продает нам валики, ролики и прочее. Они показывают жизненную ситуацию, в которой человек сам себя найдет. В ремонте главное -начать, немножко похоже на пословицу и опять же на ситуацию, в которой можно чуть-чуть улыбнуться и узнать себя рис.5,6).

Что такое рекламный инсайт?

Рис.5 Инсайт от компании Большая Медведица

Что такое рекламный инсайт?

Рис. 6 Инсайт от компании Большая Медведица

2. Хорошие инсайты основаны на преимуществах категории, а не бренда.

Люди покупают стальные входные двери ради спокойствия. Это инсайт, который использовался компанией дверей в своей рекламе. (рис.7). И дальше (рис.8) Мы продаем спокойствие, то есть обыгрывается преимущество их категории, их дверей .

Что такое рекламный инсайт?

Рис.7 Инсайт компании дверей

Что такое рекламный инсайт?

Рис.8 Преимущество компании дверей

3. Хороший инсайт объясняет то , как люди хотят себя чувствовать, а не то, как они думают.

У многих россиян существует такое обсуждение – «для своих всегда делают лучше».

Что такое рекламный инсайт?

Рис.9 Ролик «для своих всегда делают лучше»

Есть стереотип, который тоже в этой компании обыгрывается. Есть человеческое убеждение, что для своих всегда лучше и человек в этом себя узнает (рис.9).

4. Хорошие инсайты фокусируются на постоянных, а не на сиюминутных ценностях.

Carhartt — бренд, который гордится тем, что он не подвержен влиянию моды. 100 лет ,эта компания делала спецодежду. Рабочие знали этот бренд именно таким (рис.10).

Что такое рекламный инсайт?

Рис. 10 Бренд Carhartt

В начале 90х на эту одежду обратили внимание скейтеры, BMX-райдеры и другие уличные субкультуры и топовые исполнители рэп и хип-хоп были одеты в спецодежду Carhartt на концертах, обложках. Carhartt сопротивлялась неожиданно начавшемуся денежному дождю,утверждая, что они существуют для того, чтобы удовлетворять потребности людей, которые упорно трудятся для того, чтобы жить.

Что такое рекламный инсайт?

Рис.11 Распространение моды на бренд

Оставаясь верным своим ценностям, бренд становится сильнее, не подвергаясь влиянию модных течений (рис.11)

5. Хорошие инсайты стимулируют создание новых идей , а не культивируют старые.

Человек, садящийся за руль в нетрезвом состоянии, не боится разбиться и тем более не думает о том, что его родные будут горевать.

Что такое рекламный инсайт?

Рис.12 Инсайт о боязни потерять прав

Он боится встретить полицейских, которые отберут у него права.А это означает потерю работы или комфортного способа передвигаться. Здравствуй метро, автобус, маршрутка и так далее.То есть инсайт еще и честный, так как человек просто боится потерять права (рис.12).

Как найти инсайт

1. Полностью погружаться в ситуацию:наблюдать и изучать поведение людей, их взаимодействие с товаром и с окружающим миром в привычной среде, обращать внимание на поведение близких ему людей и авторитетов.

2. В каждом действии человека искать причинно — следственную связь, собирать картину его представлений и убеждений об окружающем мире как пазл по маленьким отрывкам — кусочкам поведения.

Важно смотреть на людей в привычной для них среде. Инсайт — честный мотив поведения человека., который  невозможно придумать,  но можно найти.

Подпишись на новые видео:

Добавить комментарий